獵頭行業波瀾壯闊的變化：公司的起落，人的起落，新技術應用，新模式的開發……應接不暇，眼花繚亂！把握住變化中相對穩定不變的部分，往往是應對變化最好的方法。以下所總結的中高端獵頭業務的9個基本判斷，一定程度上是快速變化的獵頭業務中相對穩定不變的部分；期望對想進入獵頭行業，想在獵頭行業長期發展，以及考慮離開獵頭行業的朋友們，都能有所啟發。
01.
中高端獵頭業務有助于工作與生活良性循環。
很多工作，可能是我們投入時間精力來換取收入，以支持我們更好地生活; 工作與生活相對割裂，或是在工作與生活中艱難地平衡；中高端獵頭業務打交道的人與公司，大體上都很有意思；同時獵頭顧問打交道的人際環境往往比律師，會計師更友善，因為獵頭顧問在匹配客戶與候選人的過程中，做的往往都是對雙方都有利的事情。在獵頭業務上，往往會是公司花錢讓你去交朋友，對人際交往有熱情的話，很容易體會到"work to enjoy friendship(在工作中享受友誼）"的感受，同時友誼又進一步促進業務的成長，進而進入工作生活良性互動的正向循環。
02.
中高端獵頭業務的護城河寬且深，進而工作與職業安全性相對較高。
無論哪個時代，何種組織，招到好的人都是剛需：就招聘而言，主流的趨勢是外包，在分工協同中，專業的人做專業的事因而效率更高，更具競爭力。在互聯網+大數據+AI等科技突飛猛進的時代，未來職業會大變遷，大體的趨勢是：很多工作，機器會比人干得更好！中高端獵頭業務，由于兩頭都是不斷變化的人，決定招聘及跳槽的深度敏感數據，需要通過人際接觸，人際信任的方式獲取，這使中高端獵頭業務可能是最難被技術攻破的職業領域之一。同時，獵頭顧問的核心競爭力在于：針對特定領域，知識與人脈的深度，廣度，高度，而這是需要長時間的沉淀與積累的。所以從面向未來的角度而言，中高端獵頭業務的護城河寬且深，同時可持續性較高，進而工作/職業的安全性也較高。
03.
中高端獵頭業務是資深經理人職業轉型的好方向之一。
35歲之后，如果不能在原有的職業軌道上更進一步的話，大多數經理人的都會遭遇職業瓶頸，甚至在“箱型徘徊”中逐步喪失銳氣與生命力，工作的動力往往來自于保住目前的職位，而非成就感。藍領失業因為關系到生存問題，進而影響社會穩定，因而格外受重視；而白領失業或就業不充分，因為大體上不會影響生存，當事人礙于情面不太張揚等原因，受重視的程度可能不夠，但隨著經濟，社會，技術的大變革，白領失業或就業不充分的情況會越來越嚴重。
利用在原來職業領域積累的知識與人脈，轉行做獵頭，對其中的部分經理人而言可能是很好的方向之一：用上了原來的所有積累，開啟了新的成長軌道，同時相較于行業客戶端工作經驗不足的老獵頭而言，這批轉型人士基于行業及客戶端認知的優勢，有可能走得更遠。
04.
獵頭業務從收入上達成小康易，賺到大錢難。
獵頭業務的收費大體上是候選人年薪的20%-30%；成功推薦一個年薪100萬的候選人，獵頭收費20-30萬，成功完成客戶委托的單筆利潤較高；對于有經驗的個體顧問而言，收入上達成小康生活的難度不大。但獵頭業務大概率賺不到大錢，核心原因是獵頭是個比較難規模化的勞動密集型產業。
能賺到大錢的基本方法論，大體上都是能放大規模同時控制住成本。獵頭業務中最有價值的客戶與候選人認知與關系，往往存在于顧問個體，這決定了高額提成是獵頭行業必然趨勢，而且有可能越來越高，人力成本很難簡單控制，盡管獵頭工作本身需要很多的知識與智慧，但從投資的角度，獵頭業務本質是個勞動密集型產業。同時，在這個業務中，由于最賺錢的那部分業務天然具有分裂出去的趨勢，獵頭業務很難規模化。
高人工成本與規模化的難度，決定了獵頭業務很難賺到大錢。
05.
中高端是獵頭業務的主戰場。
什么是獵頭業務的高，中，低端，是個見仁見智的模糊概念。我個人傾向于按單筆服務費收費進行一個簡單的分類：單筆收費5萬以下為中低端：單筆收費5-40萬之間為中高端；單筆收費40萬以上為高頂端。
分類的目的是為了更好理解業務。獵頭業務的核心特征是招聘方發起主動行為去聯系候選人，而非被動等待候選人來申請工作機會。從這個角度上，前述的中低端，中高端，高頂端都是獵頭。越往低端走規模越大，流程標準化程度越高，科技應用的機會越多，更容易跟靈活用工，甚至業務流程外包等其他人力資源服務融為一體，這是真正能賺到大錢的生意，但發展的趨勢會離“獵頭”為核心的業務越來越遠；高頂端的業務，絕對是單筆利潤肥厚的業務，但曲高和寡，從業務經營的角度而言，很難放量。
中高端獵頭業務有較好的單筆利潤，也有較大量的市場需求，天然會成為獵頭業務的主戰場。核心的考驗是如何推人的組織能力。
06.
中高端獵頭業務上，單純的財務投資，最終可能會是個雙輸的局面。
獵頭業務中最有價值的是客戶與候選人認知與關系，跟顧問個體結合的緊密程度遠高于跟公司組織結合的程度；因此，本質上獵頭是核心顧問驅動的業務，而非投資資金驅動的業務。
獵頭顧問在創業初期，出于減輕風險壓力獲得心理安全感等因素，可能需要部分財務投資；不太理解獵頭業務的投資者，由于獵頭業務的高毛利及似是而非的想象空間，可能也愿意投點錢。而演進的結局極有可能是：不賺錢，投資人覺得不值，因為獵頭公司除了幾個核心的顧問之外，較難創造出其他資產；而度過初期階段開始賺錢，不差錢之后，顧問團隊有可能覺得財務投資人作用不大，但卻分得的權益較多。除非彼此事前已經有明確的進入退出機制，容易形成一個彼此都尷尬的局面。
07.
獵頭公司不斷分裂的內在動力很難改變。
獵頭業務是一個很容易從內部分裂的生意。不斷分裂的基本邏輯為：獵頭業務大體上是關系型生意，生意容易跟人走；就人性而言，群體努力才能達成的結果中，每個人都會放大個人貢獻比例的傾向，進而在利益分配中覺得自己吃虧；獵頭業務排他性較低，同時有結果才付費做法越來越普遍，多家獵頭服務商的競爭中客戶也能短期獲益，這些因素極大地降低了新公司的獲客難度；有經驗的顧問從前公司帶出高質量資源，低成本運作，前期往往獲益快且豐厚……
"能帶走生意 + 覺得不公 + 啟動難度低 + 獲利快且高”，這幾個因素交織一起，獵頭公司不斷分裂的內在動力很難改變。
08.
獵頭“孤島化”創業的尷尬很難解。
有經驗的顧問在較大的獵頭組織中的時候，往往會覺得組織對個體的幫助不大；獨立創業，經過一段“興奮期”之后，才會真正意識到“孤島化”存在的潛在問題：解決長期可持續性的難度極大；而這一點，對于自己及自己所帶領的團隊，又是一個繞不開的關鍵性問題。
“孤島化”獵頭創業組織在“可持續性”探索中往往會發現兩點難解的尷尬：易分難長——之前公司解決不好的問題，自己同樣解決不了；合作不易——獵頭業務天然有合作的需求；但獨立的獵頭公司之間，可能由于協同成本太高而導致無法長期穩定持續地合作。
最終，很多“孤島化”的獵頭創業者都會面臨這樣的拷問：獨立發展，長期可持續不易；如果上不了市，也沒人買，你的公司結局會如何？
09.
組織創新是獵頭業務最需要突破的方向。
中國獵頭行業近30年的發展，對于如何發展業務，如何完成客戶委托，如何培養顧問等戰術戰法的研究，已經非常透徹；而如何進行組織創新，以應對獵頭業務內生的矛盾上，大家都還在摸索，還有很多的值得探索的空間。探索的方向大體應該是：如何順應獵頭業務容易分裂的特點？+ 如何繞開“孤島化”獵頭創業的尷尬？+ 如何更好激發獵頭業務促進美好生活的潛力！
以上的9個基本判斷，是基于個人主觀體驗而認識到的關于獵頭業務的“現實”！當我們越接近現實的時候，往往會更“真實”地接近理想。獵頭可以（但并非必然）是一個美好職業！無論你只是對獵頭行業好奇，考慮進入，或考慮長期發展，還是考慮離開這個行業，期望這些主觀感受，對你有所啟發。
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